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料企竞争多元化,本土企业如何取胜?

发布时间:2020/7/6 10:53:05  来源:水产前沿   编辑:黄正丽  我来说两句我来说两句(0)
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核心提示:料企竞争多元化,本土企业如何取胜?
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     有人说,现今水产饲料行业竞争激烈,全国性集团企业大刀阔斧“跑马圈地”,地方企业在这轮竞争过程中或有方方面面的劣势,但是据了解,有这么一个本土企业凭借着自身多年的积淀,借助天时、地利、人和的优势,在竞争中不断进取,多个板块齐发展,与各大企业并驾齐驱,已成为当地独具特色以“稳”取胜的企业。对此,笔者专门拜访了江苏世昌农牧股份有限公司(下称“世昌”)董事长袁珍虎,进一步了解世昌!

江苏世昌农牧股份有限公司董事长袁珍虎

 


  精耕细作近30年,造就黄金品牌

 


  记者:据悉世昌已经成为一家优质食品、食品原材料及动物饲料供应商,拥有涵盖饲料、动保、养殖、食材全产业链模式,是江苏省第一家北京新三板挂牌的农牧企业,在此请您对公司以及各个板块做下介绍。

 


  袁珍虎:世昌集团旗下有四大业务板块,分别是饲料、动保、养殖、食品加工,各个板块在运作过程中互为促进。我认为饲料企业的竞争,不只是饲料企业之间的单个竞争,而是企业产品背后的企业资金实力、科技研发、先进设备、上下游产业链的竞争,是企业员工价值观、企业管理模式的竞争,是产品背后的企业内功的竞争。目前,世昌集团拥有徐州正昌、淮安正昌两大饲料生产基地,11条生产线,可生产中高端各档次的产品,已运作26年,在饲料的生产经营方面具有深厚功底。动保板块正在加大生产车间建设,扩大投资。养殖板块目前有5千亩养殖水面,接下来或将计划达到5万亩养殖水体,在养殖过程中不断总结高效益可复制养殖模式,蓄势待发。食品板块我们成立了食品公司,拥有自己的产品品牌,正在健全终端渠道。主要合作伙伴包括盒马生鲜、京东商城、阿里巴巴、连锁酒店等。在华东地区,江苏世昌农牧股份有限公司深耕细作,凭借卓越的产品品质,造就了世昌在消费者心中的黄金品牌。

 


  2020下半年将是行业整合时期

 


  记者:公司2020年上半年的经营销售情况如何?是否达到预期?接下来下半年有什么计划?

 


  袁珍虎:上半年经营销售情况与去年同期持平,超过我们的预期。因为新冠疫情导致的水产品需求萎缩,龙虾、鳜鱼价格低、养殖亏损、气温偏低、雨水偏多,饲料投入下降。

 


  下半年将是行业整合时期,公司将进一步扩招人员,提升销售和技术服务力量,调整销售策略,力争销售有大的突破;增加动保硬件投入,扩大动保生产车间,增加服务和销售人员,建立直营店,联合创建服务站,进一步将服务下沉到终端;三新农业养殖基地将重点拓展企业管理,提高生产水平,加大种苗、动保等产品对社会的服务力度,扩大销售渠道,增加综合效益;寻找合作伙伴,扩大养殖规模;三新食品将努力扩大销售总量,开发更多的市场与客户,将鳜鱼系列产品扩展到更多地区,同时给广大养殖户嫁接销售平台,帮助用户销售产品,增加养殖收益。

 


  集团企业 “跑马圈地”,本地企业有自身的优势

 


  记者:从行业的大环境来看,普水料利润越来越低,特种料的竞争进一步升级,价格战常有发生,公司在水产料方面是怎么样的一个布局?公司的核心竞争力在哪?

 


  袁珍虎:我认为本地企业有自身的优势,领导层不存在短期行为,对公司员工以及服务的养殖户有一个稳定的保障。目前我们公司的战略就是落地四大板块业务内容,将其做细、做深、做透、做实,各个环节互相促进,加强人才培养,做强企业。公司的核心竞争力首先体现在客户忠诚度高,终端做得非常细化,目前公司已经拥有一批跟随二十多年的“老粉丝”;其次我们公司以自有资金进行运转,没有资金负担;第三,人力成本低,公司目前有十几万吨的饲料销售量,但是我们的销售人员并不多,单人作战效率高;第四,运输成本低;第五,我们是当地人,更熟悉当地风土人情,具有人和的优势。

 


  整体来说,我们没有任何负担,轻装上阵,其运营成本低于行业水平,而运营效率远远超过行业平均水平。我们的品牌影响力、科技研发能力又超过普通的企业,我们完全有希望在新一轮竞争中拔得头筹!

 


  “ABC”原则,讲透产品做好服务

 


  记者:世昌集团的饲料涉及水产和畜禽,水产料相对于畜禽料来说,有哪些不一样的地方呢?在产品推广上其难度在哪里?目前公司在水产料方面主要侧重哪些品种?

 


  袁珍虎:对于饲料销售,其难度是相对的,会做的都不难。截至目前我们公司在销售板块人员配置是非常细化的,做水产的就专注于水产,在做市场时候采用“ABC”原则,需要一个组合到场,即销售经理+技术工程师+销售员,只有这样才能把养殖以及产品讲透,更易让客户接受。在水产板块,我们对特种料方面非常重视,其中重点是关注在一些新品种上,例如螃蟹、加州鲈鱼、小龙虾、泥鳅等,特别是泥鳅去年赚钱居多,今年养的人增多的情况超乎了预期,我们也比较注意及时拓展新的特种水产的饲料服务。

 


  半成品将是未来食品的发展趋势

 


  记者:水产品半加工食品或是以后的一个消费趋势,在这方面,公司也着手在打造自己的品牌,我想请您谈谈拓展该业务板块的初衷以及接下来有什么样的布局?

 


  袁珍虎:将各种季节性鲜活产品经初步加工成半成品,将是未来食品的发展趋势。随着城市化进程的加速,人们生活节奏的加快,人力成本的提高,酒店或家庭需要易加工、易贮存、食用方便的食品,这也就是我们之所以注册成立江苏三新食品有限公司的原因。接下来,公司将重点在产品研发和销售规模的拓展上下功夫,相信三新半成品一定能够大放异彩!

 


  鳜鱼的消费潜力巨大

 


  记者:江苏世昌农牧股份有限公司深耕细作近三十年,拥有从农田到餐桌的完整产业链,在养殖、食品加工方面,当初为什么选择鳜鱼作为企业重点开发的项目呢?

 


  袁珍虎:选择鳜鱼作为我们的主要打造的品种,有以下的原因:

 


  1、有文化,鳜鱼是条有文化底蕴的鱼,在中国养殖历史较长,具有一定的历史沉淀;

 


  2、有门槛,鳜鱼易发病、养殖难度大,同时这条鱼养殖投入资金较多,相对门槛较高,不易形成大家一哄而上的局面;

 


  3、无小刺,随着消费习惯的转变,没有肌间刺的鱼会是以后一个消费的方向,鳜鱼接下来会有很大的空间;

 


  4、有市场,江苏鳜鱼养殖一年能养一批,相对广东而言其生长周期较长,但其品质上会更具优势,同时江苏更贴近北方消费市场,在运输上具有成本优势。另外鳜鱼还可以进行粗加工以及深加工,比如臭鳜鱼等产品,而目前我们已经摸清制作工艺,其所蕴含的消费潜力是巨大的。

 


  新冠疫情,企业在“危”中要看到 “机”

 


  记者:新冠疫情影响之下,对公司运营造成了哪些影响?有人说新冠疫情是困难也是机遇,您怎么看待?

 


  袁珍虎:对于我们来说,市场的需求肯定是受到了影响,北京、上海、南京等大城市消费并没有恢复完全,小龙虾、鳜鱼等品种的消费受阻,对公司的养殖板块产生了一定的影响。其次原料市场也受到冲击,豆粕等原材料价格波动大,对生产有些影响。但是对于企业来说,主要是看我们以什么样的心态看待市场,我们是在“危”中也看到了“机”。具体在以下几个方面作了努力:

 


  抢人才,疫情期间,正是吸纳各方面人才良好时机;

 


  抢资金,疫情过程中,银行放款会相对宽松,能够更加快速便捷的抢占资金;

 


  抢原料,只要有便宜的原料,在这个时期都可以及时采购;

 


  抢市场,部分企业可能在这个期间无法及时供货,这时候我们就可以伺机抢占客户;

 


  抢时间,大家认为疫情期间可以休息,我们则是抓好员工培训、加强企业管理、梳理各项制度等,认真练好内功。

编辑:黄正丽 访问人次:3440 关键字:水产,饲料,  >> 更多资讯进入水产新闻网
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